合生元×考拉海购：跨境电商营销再升级，打响品牌IP化第一枪！

随着健康生活方式的普及,益生菌产品也受到越来越多消费者的青睐,但仍有许多消费者对益生菌的知识不了解。近日,健合集团旗下专注母婴营养与健康的全球领先品牌合生元携业内多家知名益生菌品牌,联合考拉海购强档会员栏目,展开双IP超强合作模式。品牌通过自创 “菌师联盟”IP形象,打造“趣味”、“形象”的益生菌科普教育创新模式,打破消费者对益生菌品类认知误区,引发了母婴健康行业的广泛关注。

 

洞察跨境电商趋势,合生元引领营销新突破

 

根据海关总署统计数据显示,2019年我国跨境电商进出口商品总额达到1862.1亿元,同比增长38.3%,其中出口为944亿元,进口为918.1亿元,出口量首次超过进口量。

面对跨境电商行业趋势下,作为益生菌行业的领军者,合生元抓住市场机遇,领头牵引多家知名益生菌品牌共同进行消费者教育,助力营养健康行业全面发展。合生元强势加入考拉【黑卡特权日】活动,通过推出系列黑卡专享权益、限定产品与定制礼盒等形式,将平台与益生菌品类巧妙联合,全方位激活消费群体,开启考拉海购平台内益生菌领域的创新IP营销新模式。

此次联合,合生元与考拉海购通过大数据洞察和掌握消费者动态,不断推出深受消费者喜爱的营销方式,持续为消费者带来更优质的购物体验,提升平台在跨境行业中的地位。不仅成为益生菌在跨境电商的一次创新,也成为了考拉海购黑卡会员升级动作后的一次突破。

 

开启IP营销新篇章,合生元激活行业势能

 

作为90后群体精神消费的新大陆,IP经济已成为新风口。《2020中国市场IP电商指数报告:母婴亲子篇》数据显示,2019年天猫母婴亲子各类目IP授权商品销售额均取得稳步增长,其中奶粉、辅食、营养品等类目更是以230%的超高速增长领跑整个行业。

数据来源:天猫母婴亲子行业数据

此次合生元与考拉海购深刻洞悉用户需求,分别根据合生元旗下四款热门婴童产品的特点,打造了可爱萌趣且符合产品定位的“菌师联盟”IP团队。合生元儿童益生菌粉、合生元益生菌滴剂等每款IP形象均被合生元赋予“菌师”身份,让消费者更直观的了解产品特点,以及感受到“合生元营养品家族”帮助宝宝健康生长的初心与实力,更好的引起了母婴用户的情感共鸣。

除此之外,合生元围绕“菌师联盟”IP制作了创意视频,从教育的角度出发,根据夏日换季宝宝容易肚肚不舒适等痛点,制作《夏日嗨皮肚肚操》视频,以舞蹈、做操等趣味方式,给消费者科普益生菌的功效,让“菌师联盟”IP更深入人心,全网曝光高达1000万+。

 

合生元在“菌师联盟”这一大IP下,还衍生了兼具趣味性与故事性的长图漫画,用简单风趣的形式与新生代宝妈沟通,打破传统益生菌消费认知传播,同时也提升了合生元益生菌产品形象与品牌影响力。

同时,为了更好的触达消费者,合生元还精心打造“菌师联盟”IP定制礼品。不仅有IP定制版妈妈包、盲盒等“趣玩”,还有以“菌师联盟”剪纸为核心场景的IP礼盒,兼具视觉、趣味的创意设计,一经推出便迅速引起了90后母婴圈达人与妈妈们纷纷种草安利,实现精准的母婴垂直领域营销。

据统计,本次合生元X考拉海购的合作曝光总量达6600万+。其中,合生元针对目标受众群体进行精准推广,选择妈妈网、美图秀秀等90后女性用户偏爱的媒体平台投放,不仅能提升品牌认知度,还打通了核心人群,形成精准有效触达。站内海量资源位霸屏考拉海购,精准触达2000万+用户,点燃了全平台益生菌品类产品的购买热潮。

 

顺应市场变化,合生元持续领跑益生菌行业

 

疫情期间消费者持续关注提高自身抵抗力的健康产品,同时随着消费者对益生菌的进一步认知和认可,益生菌势将成为推动健康营养产业发展的爆发点。2020年上半年,合生元益生菌中国市场需求显著上升,营收同比增长48.4% 。据欧睿数据显示,合生元益生菌2018年、2019年连续两年获得全球婴童益生菌第一品牌,同时在2019年获得中国婴童益生菌保健食品第一品牌,所占市场份额超过70%。6月,合生元推出益生菌白金版等新品,与合生元益生菌冲剂及合生元益生菌滴剂等产品构建起更专业,更精细的婴童营养品产品矩阵。

秉承健合集团Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往,追求卓越)、Engaging(参与互动)的PPAE 管理模式,合生元一直以来专注通过更科学的方式关爱母婴健康。此次合生元在考拉海购平台内的创新IP营销模式,不仅成功加强消费者的科普教育,更是进一步升级合生元婴童营养品类的营销战略,实现了跨境营销势能加乘。值得期待,合生元在未来会持续顺应时代的变化,也将继续通过更完善的产品与营销布局,为益生菌行业带来革命性的创新与体验,全面迎战益生菌市场发展。